ticklinginrussia

Информация о пользователе

Привет, Гость! Войдите или зарегистрируйтесь.


Вы здесь » ticklinginrussia » Tickling forum » Продажа тематического видео.


Продажа тематического видео.

Сообщений 1 страница 30 из 67

1

Здравствуйте единомышленники, начну с краткого вступления :)
В общем на форуме я давно лажу( с момента приобщения к всемирной сети и история знакомства с "тиклингом" как таковым, у меня в общем схожа как и у всех здесь зарегестрированных) и в теме самой тоже продолжительное очень время, то есть слежу за последними событиями не хуже постоянных участников, но я сам не люблю принимать участия в дисскусиях, так что предпочитал роль читателя. Да и как я понял с самого начала интереса ко всему этого в плане поиска единомышленников, то львинаая доля сконцентрировалась в Москве, да и вообще в Европейской части Родины-Матушки. Мне же посчастливилось родиться и проживать в Западной-Сибири. Так что даже и не надеялся влиться в ваш круг, а для меня полноценное общения значит лишь только если воплощать его за рамками интеренета. Так что сразу прошу не судить меня, и не делать партизана-молчуна =)
И так перейду к сути моего вопроса с одной стороны очень простого а с другой с кучей подводных камней. Как я уже сказал я не любитель сидеть за компом и мечтательно переписываться о своих фантазиях с кем-либо в надежде "передернуть затвор" ( я ни в коем случае не дискриминирую это, сам был таким, у каждого свои особенности, просто я люблю как можно скорее воплощать в жизнь что я хочу). Я сразу же перешел к делу. То есть приводил свои мысли в жизнь с различными девушками, позже нашёл свою единственную и неповторимую которая смогла удовлетворить меня во всех планах и все её особенности как раз соответствовали моим тематическим притязаниям :rolleyes:
В итоге развития нашего фетиша с ней мы снимали множество качественно поставленного видео(спасибо интеренету  сайтам тематическим за это) с девушками которые отличались особенной бурной реакцией и вообще были как нельзя к стати в этом деле. Это была наша забава домашняя, и как-то просмотрев это все мы решили, а чем мы хуже? И в общем мы подошли к сути вопроса! ГДЕ И КАКИМ образом, выгодно в финансовом плане мы можем реализовать эти и будущее видео??? Так как нами движет не жажда наживы а всё таки мы не дети олигархов а обычный средний класс,и нам просто не по карману как выяснилось в итоге этим заниматься часто...думаю вы поняли какую помощь мы просим, тут есть люди опытные в этом палне та же студия Tickling in Russia и уважаемый Ickis и его сайт http://ticklelab.com и многие другие, надеемся на вашу помощь соратники .[COLOR=red]

PS извинити за ошибки, писал ночью уставший, проверять уже не могу в глазах рябит от экрана за весь день

0

2

Если готов серьезно подойти к вопросу сбыта, стучись в аську 326516066  или на мыло ti-j@bigmir.net

0

3

Спасибо за ответ, аской не люблю пользоваться, отвечу на мыло...а вообще почему здесь не в личку если не секрет?   :unsure: хотя может зарегюсь в асе, там быстрее общаться)

Отредактировано sXe (2012-02-19 23:54:01)

0

4

А это у Тиджея стиль такой. :))))) Он тебя сейчас быстро научит, только спроси его Как :)))

0

5

Продавать свой контент можно двумя путями:

1. на clips4sale, они там забирают 40%, и еще вычитают комиссию за трансферы, но сразу будет уже готовая и привычная для всех схема.
2. сделать себе сайт, прикрутить к нему биллинг для доступа в мембер-зону. Биллинги тоже берут процент, кроме того, многим юзерам схема с оплатой мемберки не нравится.

Теоретически возможен третий путь - продажа дисков за наличные, но область сбыта тут очень узкая, чтобы всерьез ее считать.

А вообще я в свое время до дыр зачитал вот это, очень рекомендую. Хотя за это время конечно многое изменилось, и это не совсем наш случай, но гениальная вещь по сути.

0

6

Спасибо за инфу...но я как понимаю шкурка выделки всё же не стоит?  :(

0

7

Если готов серьезно подойти к вопросу сбыта, стучись в аську 326516066  или на мыло ti-j@bigmir.net

Кто ещё купился на этот бред кроме меня, я так и не понял что он хотел сказать той ссылкой что дал, где был какой-то видео чат куда он мне сказал задавать вопросы(но какие вопросы мне он объяснить не удосужился) и вообще чем мне это может быть конкретно интересно, лишь назвал тупаком в коммерческой деятельности который выеживается...но так и не ответил ни на один мой вопрос?)

Отредактировано sXe (2012-02-20 00:45:50)

0

8

А мне лично нравится по этой схеме сбывать чужой товар (как буржуйский, так и российских ребят. Кстати, это ответ тем, кто спрашивал нахрена иметь столько видео. Отвечаю - чтобы находить тех, кто готов за них платить, а за границей желающих валом находится).
Зато преимуществ валом.
Не надо комиссионные платить.
Нет лишнего гемора с биллингом и мемберкой.
Получаешь не процент от продаж, а всю сумму забираешь себе.

Если уж кому-то не интересно знакомиться с этим - пусть продает свое как может. А я потом раздобуду его же материал и уже напарю своим методом уже наработанной клиентской базе :)

0

9

А мне лично нравится по этой схеме сбывать чужой товар (как буржуйский, так и российских ребят. Кстати, это ответ тем, кто спрашивал нахрена иметь столько видео. Отвечаю - чтобы находить тех, кто готов за них платить, а за границей желающих валом находится).
Зато преимуществ валом.
Не надо комиссионные платить.
Нет лишнего гемора с биллингом и мемберкой.
Получаешь не процент от продаж, а всю сумму забираешь себе.

Если уж кому-то не интересно знакомиться с этим - пусть продает свое как может. А я потом раздобуду его же материал и уже напарю своим методом уже наработанной клиентской базе :)

Уважаемый, позвольте объяснить вашу гениальную задумку простым смертным, в чем проблема? Даже начав с того какие к черту вопрсы задавать я там должен и кому вообще? Сам принцип просто приведи тут и всё. Трудно разве так?  <_<

Отредактировано sXe (2012-02-20 00:49:31)

0

10

Для начинающей студии можно рассчитывать 1 удачный клип = 25 $ от зрителей (после всех вычетов). Неудачный клип может вообще не иметь ни одной продажи.
Это очень зависит от стиля и качества работы, но во многом непредсказуемо. В любом случае, да, это убыток, но зато интересно. Если раскрутить съемки на конвейер, то удельная стоимость каждого нового клипа снизится, а покупателей станет больше. То есть критическая точка, после которой вся затея теоретически выходит в прибыль.

В общем, да, прилагая те же усилия, и столько же времени, просто на обычной работе можно заработать несравнимо больше. Съемки - это для души, хобби такое, способ тратить деньги.

0

11

Для начинающей студии можно рассчитывать 1 удачный клип = 25 $ от зрителей (после всех вычетов). Неудачный клип может вообще не иметь ни одной продажи.
Это очень зависит от стиля и качества работы, но во многом непредсказуемо. В любом случае, да, это убыток, но зато интересно. Если раскрутить съемки на конвейер, то удельная стоимость каждого нового клипа снизится, а покупателей станет больше. То есть критическая точка, после которой вся затея теоретически выходит в прибыль.

В общем, да, прилагая те же усилия, и столько же времени, просто на обычной работе можно заработать несравнимо больше. Съемки - это для души, хобби такое, способ тратить деньги.

Так в том то и дело что убыток если для себя снимать...а снимать хочется, да тем более, получается и правда весьма и весьма неплохо...поэтому и хотелось бы иметь хотя бы лишнюю денюжку на найм новой модели и себе на конфеты  B)

Отредактировано sXe (2012-02-20 00:56:07)

0

12

Сам принцип просто приведи тут и всё. Трудно разве так?

Да не резон мне для лентяев распинаться.

Для начинающей студии можно рассчитывать 1 удачный клип = 25 $ от зрителей (после всех вычетов).

Маловато. За $55 берут без проблем.

Неудачный клип может вообще не иметь ни одной продажи.

Смотря как раскрутить.

Это очень зависит от стиля и качества работы, но во многом непредсказуемо. В любом случае, да, это убыток, но зато интересно. Если раскрутить съемки на конвейер, то удельная стоимость каждого нового клипа снизится, а покупателей станет больше. То есть критическая точка, после которой вся затея теоретически выходит в прибыль.

В общем, да, прилагая те же усилия, и столько же времени, просто на обычной работе можно заработать несравнимо больше. Съемки - это для души, хобби такое, способ тратить деньги.

Для студии может и убыток. Зато для независимых распространителей - нефиговая прибыль.

0

13

TI--J , пойми ты своей манерой общения и уходом от прямых вопросов сам же создаешь вид какого-то развода. И какой тебе резон трубить об этом? Уверен сбывай ты один это все, дохода вышло бы побольше, или ты по доброте душевной так?  :lol:

Отредактировано sXe (2012-02-20 01:00:04)

0

14

ну если по хорошему: чтобы картинка на уровне, но бюджетный вариант по сути:

нормальная видеокамера - 100 000
стедикам - 15 000
приличный фотик  - 30 000
свет, если нормальный - 50 000
(свет, кстати, это главное, много важнее самой камеры)

аренда студии - 1 000 в час, гостиница дешевле, но нужен свет, и все таскать на себе (поклажа 25-30 килограмм). Оплата моделей - вариабельна, но существенный момент в затратах.

Еще кто-то хочет снимать свое видео?

0

15

И ещё, вы говоите 55, 25 уе за клип...так это в единичном виде доход или вообще всё в общем за все время продажи? Просто при таком расчете на одну модель хорошую уходит минимум 80 уе. Бред ведь, копейки получаются совсем уж?  :huh:

0

16

Мне как-то абсолютно пошарабану кто обо мне что думает.
Глупо звучит "дохода вышло бы побольше". Непонятно какая сумма с какой сравнивается.
Насчет доброты душевной - бывают у меня моменты дать возможность и другим позарабатывать. Но только серьезно настроенным, а не любителям халявы или пустых разговоров, отнимающих впустую время.

0

17

Мне как-то абсолютно пошарабану кто обо мне что думает.
Глупо звучит "дохода вышло бы побольше". Непонятно какая сумма с какой сравнивается.
Насчет доброты душевной - бывают у меня моменты дать возможность и другим позарабатывать. Но только серьезно настроенным, а не любителям халявы или пустых разговоров, отнимающих впустую время.

Ну друг извини, ты моё время как раз просто так отнял, это ведь похоже на "иди туда не знаю куда, приниси то не знаю что и выйдет тебе хз чего тоже с этого"  :)

0

18

И ещё, вы говоите 55, 25 уе за клип...так это в единичном виде доход или вообще всё в общем за все время продажи? Просто при таком расчете на одну модель хорошую уходит минимум 80 уе. Бред ведь, копейки получаются совсем уж?  :huh:

За 1 клип $55 получить - вообще не вопрос. Но не забывай, что это ЗА 1 КЛИП С 1 ПОКУПАТЕЛЯ.
То есть, если у тебя к примеру 10 ПОКУПАТЕЛЕЙ возьмут один и тот же КЛИП - у тебя уже $550.
Или тоже самое, если у тебя 1 ПОКУПАТЕЛЬ возьмет 10 КЛИПОВ - те же $550.
Разница лишь в том, что в первом случае ты отдал модели $80, а заработал $550.
Во-втором случае ты отдал 10 моделям по $80, но еще не отбил эти деньги.

0

19

И ещё, вы говоите 55, 25 уе за клип...так это в единичном виде доход или вообще всё в общем за все время продажи? Просто при таком расчете на одну модель хорошую уходит минимум 80 уе. Бред ведь, копейки получаются совсем уж?  :huh:

За 1 клип $55 получить - вообще не вопрос. Но не забывай, что это ЗА 1 КЛИП С 1 ПОКУПАТЕЛЯ.
То есть, если у тебя к примеру 10 ПОКУПАТЕЛЕЙ возьмут один и тот же КЛИП - у тебя уже $550.
Или тоже самое, если у тебя 1 ПОКУПАТЕЛЬ возьмет 10 КЛИПОВ - те же $550.
Разница лишь в том, что в первом случае ты отдал модели $80, а заработал $550.
Во-втором случае ты отдал 10 моделям по $80, но еще не отбил эти деньги.

55 за клип с человека? даже в швейцарии такой ерундой страдать не будут, проще бабу снимут за 100 приличную)
Понимаешь, ты говоришь невероятные вещи просто, желание есть огромное, не стал бы я тут просить помощь так как уже по всякому на ситуацию это смотрел, материала кучу снял...наверно уж я ленью не страдаю в этом плане а всего лишь хочу знать в чем мне предстоит участвовать!
Я прошу ещё раз, просто элементарно словестно набросать схему сего мероприятия.и обьяснить связь с видео-чатом что мне ты скинул?

Отредактировано sXe (2012-02-20 01:14:40)

0

20

55 за клип с человека?

Да. Вполне реально.
Если кому-то это невероятно - это его проблемы.

Я прошу ещё раз, просто элементарно словестно набросать схему сего мероприятия.и обьяснить связь с видео-чатом что мне ты скинул?

У тебя тогда аж три варианта.
Либо все же уделить время и ознакомиться тому, что получил.
Либо вслепую покупаешь долю схемы, а я уже тебе после этого набросаю всю схему как сбывать.
Либо искать и думать самому как ты будешь сбывать свой товар (как запустишь его в инете с попытками продать - с удовольствием его потом же перепродам другим)

0

21

55 за клип с человека?

Да. Вполне реально.
Если кому-то это невероятно - это его проблемы.

Я прошу ещё раз, просто элементарно словестно набросать схему сего мероприятия.и обьяснить связь с видео-чатом что мне ты скинул?

У тебя тогда аж три варианта.
Либо все же уделить время и ознакомиться тому, что получил.
Либо вслепую покупаешь долю схемы, а я уже тебе после этого набросаю всю схему как сбывать.
Либо искать и думать самому как ты будешь сбывать свой товар (как запустишь его в инете с попытками продать - с удовольствием его потом же перепродам другим)

Ладно, понятно, этим самым ты включил быка в глухую оборну просто так и снова не ответив ни на один вопрос а просто переводя всё на "мои проблемы". Спасибо чтож и на этом, успехов со схемой тебе твоей  ;)

0

22

Во избежание недопонимания: из 1 съемки обычно получается сделать 4 клипа.
То есть 1 удачный сет для начинающей студии это 4х25= 100 $ - но только если сет был удачным, а тут никогда не угадаешь, что будут брать, а от чего нос воротить.
Кроме того, никто не мешает догнаться чисто бондажными и фут-фетишными кадрами за время съемки, открыть дополнительные магазины на том же clips4sale, что-то да перепадет. Есть еще фишка - клипы на заказ, по частным сценариям.
Теоретически, если не платить за помещение, и снимать м/ф (то есть только одна модель), то наверное можно выйти в плюс прямо со старта. Ф/Ф - двойные затраты на моделей, но и спрос на него больше.

0

23

Во избежание недопонимания: из 1 съемки обычно получается сделать 4 клипа.
То есть 1 удачный сет для начинающей студии это 4х25= 100 $ - но только если сет был удачным, а тут никогда не угадаешь, что будут брать, а от чего нос воротить.
Кроме того, никто не мешает догнаться чисто бондажными и фут-фетишными кадрами за время съемки, открыть дополнительные магазины на том же clips4sale, что-то да перепадет. Есть еще фишка - клипы на заказ, по частным сценариям.
Теоретически, если не платить за помещение, и снимать м/ф (то есть только одна модель), то наверное можно выйти в плюс прямо со старта. Ф/Ф - двойные затраты на моделей, но и спрос на него больше.

С ф\ф не проблема в моем случае) Вы даете не плохую пищу для размышления...но всё же, я вот склонялся к клип4сейл изначально, так как не видел ничего более подходящего кроме как самому сайт монтировать, но это нужно реклама, и своя база клиентов..что долго и муторно просто...года уйдут...а они и так уже ушли)
А вот по поводу клипов на заказ например можно поподробнее?
и вообще более менее неплохую схему на первое время и примерно сколько это принесет в месяц с учетом что видео будут не ниже среднего все же?

0

24

Открыть студию на c4s - раз плюнуть. Единственная сложность тут - это проведение денег в Россию, чтобы за это не поиметь неприятностей в будущем. Тут уж каждый решает как знает. За один вечер магазин готов.

О рекламе они немного сами позаботятся - то есть новая студия будет висеть у них в списке на главной странице некоторое время. На c4s бродит тучи народа, это как бы общая база клиентов. Не думаю, что есть лояльные только одной студии. Они смотрят списки популярных магазинов, и еще где были недавние обновления, то есть это самоподдерживающийся процесс - продажа клипов сама становится рекламой, привлекающих новых покупателей.

Но больше всего клиентов приносят рекламы на TMF. Одна выкладка превьюшки там - и человек 200-500 в магазин заглянет. Только купят 2-3 от силы. То есть тут есть огромный потенциал - если бы удалось сделать забористый клип, который захотят купить хотя бы на 1-2% заглянувших больше, то это уже выход в прибыль. На TMF превьюшку выложить - пара минут, + базовый английский. Так что никаких напрасно прожитых лет.

Свой сайт - мне показалось что он нужен, но многие прекрасно обходятся без него, c4s достаточно.

Стартовых затрат на c4s никаких не надо, бесплатно и регистрация и магазин под ключ. А вот доход непредсказуем. Скажем так, за месяц можно рассчитывать на 70-200 $, и то, только пока идут обновления.
Некоторые студии упорно лепят очень низкого качества картинку, но успешны в продажах. Главное - не останавливаться, только кто обновляется, остается на плаву.

Конкуренция естественно дикая - один только Tickle Abuse штампует новые клипы по нескольку штук ежедневно, по сотне в месяц, тысячи в год. Чехи и еще 3-5 студий делают все продажи. Забавно, когда только открываешь свой магазин, он на пару дней оказывается в двадцатке лидеров по числу продаж - то есть студий сотни, но хорошо дела идут только у первых 5 в списке, остальные в убытке. Это все-таки хобби.

Когда будет магазин, так и надо указать, делаю клипы на заказ. Значит, платит заказчик через PayPal скажем, чтобы воплотить определенный сценарий. Я пока так не делал, но это реальная ниша.

0

25

за месяц можно рассчитывать на 70-200 $, и то, только пока идут обновления

Да ну. Это разве магазин? Особенно без магазина такую сумму за пару-тройку дней склепать можно на клипах.

один только Tickle Abuse штампует новые клипы по нескольку штук ежедневно, по сотне в месяц, тысячи в год. Чехи

Зато как их здорово разбирают.

Когда будет магазин, так и надо указать, делаю клипы на заказ. Значит, платит заказчик через PayPal скажем, чтобы воплотить определенный сценарий.

Во-первых, чтобы у тебя заказывать по своему сценарию начали - нужно хорошо сами материалы зарекомендовать.
Открою один самый маленький секрет, который здорово работает.
Например, в клипах студии какая-то привлекательная барышня является активным тиклером. Так вот, если клипы себя здорово зарекомендовали - клип, где эта самая тиклер уже выступит в роли тикли можно продать по цене в 2-3 раза дороже остальных.

0

26

Если уж кому-то не интересно знакомиться с этим - пусть продает свое как может. А я потом раздобуду его же материал и уже напарю своим методом уже наработанной клиентской базе :)

И после этого кто-то будет осуждать господина TLatros'a? :rolleyes:

0

27

Интересная дискуссия. Разговаривают два креативных трудяги и один вор. Последний в производстве нихера не смыслит, но дает советы "космического масштаба и космической же глупости" (это не мое, если кто не помнит, это профессор Преображенский :))

В саму дискуссию о продаже не сунусь - не смыслю я в этом ничего. Не коммерческий я человек ни разу. Но вот один оффтопный вывод напросился. Не так давно попросил Тиджей паролик в закрытый раздел нашего сайта. Типа, как бы вот быстренько стать проверенным камрадом.  Внимательно прочитавшим все перлы Тиджея в данной теме, надеюсь, теперь будет понятно, почему мы не даем доступ всем подряд, а даем его только действительно провереным людям. :)

0

28

Интересная дискуссия. Разговаривают два креативных трудяги и один вор. Последний в производстве нихера не смыслит, но дает советы "космического масштаба и космической же глупости" (это не мое, если кто не помнит, это профессор Преображенский :))

В саму дискуссию о продаже не сунусь - не смыслю я в этом ничего. Не коммерческий я человек ни разу. Но вот один оффтопный вывод напросился. Не так давно попросил Тиджей паролик в закрытый раздел нашего сайта. Типа, как бы вот быстренько стать проверенным камрадом.  Внимательно прочитавшим все перлы Тиджея в данной теме, надеюсь, теперь будет понятно, почему мы не даем доступ всем подряд, а даем его только действительно провереным людям. :)

Если честно думал тут у вас без таких личностей,вроде бы одна идея у всех, когда читал тут темки встречался канешно неадекват(куда без таких) но чтоб коллег так сказать одного фронта разводить,то это по меньшей степени непорядочно, да и вообще неприятно удивило как-то с перовой темы начал здесь а уже какие-то хитрости пошли  <_<

0

29

Открыть студию на c4s - раз плюнуть. Единственная сложность тут - это проведение денег в Россию, чтобы за это не поиметь неприятностей в будущем. Тут уж каждый решает как знает. За один вечер магазин готов.

О рекламе они немного сами позаботятся - то есть новая студия будет висеть у них в списке на главной странице некоторое время. На c4s бродит тучи народа, это как бы общая база клиентов. Не думаю, что есть лояльные только одной студии. Они смотрят списки популярных магазинов, и еще где были недавние обновления, то есть это самоподдерживающийся процесс - продажа клипов сама становится рекламой, привлекающих новых покупателей.

Но больше всего клиентов приносят рекламы на TMF. Одна выкладка превьюшки там - и человек 200-500 в магазин заглянет. Только купят 2-3 от силы. То есть тут есть огромный потенциал - если бы удалось сделать забористый клип, который захотят купить хотя бы на 1-2% заглянувших больше, то это уже выход в прибыль. На TMF превьюшку выложить - пара минут, + базовый английский. Так что никаких напрасно прожитых лет.

Свой сайт - мне показалось что он нужен, но многие прекрасно обходятся без него, c4s достаточно.

Стартовых затрат на c4s никаких не надо, бесплатно и регистрация и магазин под ключ. А вот доход непредсказуем. Скажем так, за месяц можно рассчитывать на 70-200 $, и то, только пока идут обновления.
Некоторые студии упорно лепят очень низкого качества картинку, но успешны в продажах. Главное - не останавливаться, только кто обновляется, остается на плаву.

Конкуренция естественно дикая - один только Tickle Abuse штампует новые клипы по нескольку штук ежедневно, по сотне в месяц, тысячи в год. Чехи и еще 3-5 студий делают все продажи. Забавно, когда только открываешь свой магазин, он на пару дней оказывается в двадцатке лидеров по числу продаж - то есть студий сотни, но хорошо дела идут только у первых 5 в списке, остальные в убытке. Это все-таки хобби.

Когда будет магазин, так и надо указать, делаю клипы на заказ. Значит, платит заказчик через PayPal скажем, чтобы воплотить определенный сценарий. Я пока так не делал, но это реальная ниша.

А вам больше спасибо, приятно читать ваш развернутый ответ, теперь правда я уже как-то могу примерно знать на что расчитывать и каким путем, в общем потихоньку все таки начну реализовываться, потом вам отпишусь как дела идут, одна голова хорошо, а две лучше, может и я вам потом пригожусь)

0

30

Еще раз - вопрос был "как продать собственные клипы", а некоторые советы получаются "как заработать денег в сети вообще". Так можно посоветовать татуировку пепси-колы себе на лбу сделать, платить будут, а кто еще так не сделал - сам виноват, деньги упускает, путь потом не жалуется.

Вред от воров - сильно преувеличено. После выкладки нового клипа продажи идут первые дни, даже фактически один день только. То есть продажи спадают прежде, чем клип растащят по торрентам.

А конкуренция - да, но даже не это главное. Своя ниша всегда найдется.
Но немного простой математики - Abuse преуспевает, и снимает по 3-5 клипов в день. Это несколько часов съемки ежедневно, а потом монтаж, выкладка - в принципе, за день можно управиться. На следующий день - другие съемки, и опять до конца дня за монтажным компом. И так ежедневно, с рассвета до заката, с понедельника по пятницу - съемки/монтаж/выкладка, и ничем больше не заниматься. Тогда становится прибыльно, но стоит ли делать любимое дело профессией и фактически конвейером? Если снимать меньше (пара съемок в месяц), то о прибыли можно даже не мечтать. Мы снимаем для души, снимаем, потому что не можем не снимать, так скажем.

0


Вы здесь » ticklinginrussia » Tickling forum » Продажа тематического видео.